——在北京大學(xué)中國(guó)經(jīng)濟(jì)研究中心•北大國(guó)際MBA畢業(yè)典禮上的演講

力帆控股集團(tuán)董事長(zhǎng) 全國(guó)工商聯(lián)副主席 尹明善

尊敬的毅夫教授、海聞教授、老師們、家長(zhǎng)們、同學(xué)們：
     北大的學(xué)習(xí)會(huì)使一個(gè)人得到更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，更大的發(fā)展空間，我為今天畢業(yè)的同學(xué)感到高興，我熱烈的祝賀你們！
去年底，胡錦濤總書記發(fā)出了“建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家”的號(hào)召。一個(gè)創(chuàng)新型國(guó)家的必要條件是有眾多的創(chuàng)新型的企業(yè)，力帆自信是一個(gè)創(chuàng)新型的企業(yè)，關(guān)于創(chuàng)新，我們還有一些思考。所以，我今天的演講題目是：力帆的創(chuàng)新思考。我希望從一個(gè)企業(yè)來(lái)看我們的國(guó)家，從一滴水來(lái)看整個(gè)世界。
     力帆是一個(gè)靠創(chuàng)新發(fā)展的企業(yè)。1992年創(chuàng)立的時(shí)候，只有20萬(wàn)元資金，9個(gè)人，經(jīng)過(guò)14年的發(fā)展，銷售收入從1992年的730萬(wàn)元增加到到去年的73.2億元，增長(zhǎng)了1000倍；就業(yè)人員從1992年的9個(gè)增加到去年9底的9069個(gè)，也增長(zhǎng)了1000倍；給國(guó)家納稅從1992年的24萬(wàn)元增加到去年的2億8100萬(wàn)，增長(zhǎng)了1100多倍，按每年平均70%的速度發(fā)展，靠的是什么？
     力帆的發(fā)展，靠的是創(chuàng)新。下海之前，我是重慶出版社的一名編輯，讀過(guò)不少經(jīng)濟(jì)學(xué)的書，我自己的結(jié)論是，一個(gè)企業(yè)，要賺大錢，只有三條路：壟斷、投機(jī)、創(chuàng)新?？赡苡腥苏f(shuō)，辦個(gè)報(bào)紙，不也能賺錢嗎？但不能賺大錢。所以，十多年前，在我們企業(yè)的墻上，我就高高的掛上了我們的座右銘，那就是：“獲利路有三，壟斷我無(wú)權(quán)，投機(jī)我沒(méi)膽，創(chuàng)新求發(fā)展”。民營(yíng)企業(yè)不能壟斷，也不能靠投機(jī)，俗話講，秀才造反，三年不成，我既沒(méi)有膽量搞合法的投機(jī)，比如說(shuō)炒股，更不敢搞非法的投機(jī)，比如走私。幸運(yùn)的是，還有一條路，就是創(chuàng)新。所以我說(shuō)，“獲利路有三，壟斷我無(wú)權(quán)，投機(jī)我沒(méi)膽，創(chuàng)新求發(fā)展”。就是這個(gè)指導(dǎo)思想，讓我們企業(yè)發(fā)展起來(lái)了。
企業(yè)創(chuàng)新的歷程
     下面我簡(jiǎn)單的向老師和同學(xué)們回顧一下我們企業(yè)創(chuàng)新的歷程。
     首先是產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新。我們提出來(lái)一個(gè)口號(hào)，叫做：“創(chuàng)造新產(chǎn)品，創(chuàng)造新市場(chǎng)”。同學(xué)們，對(duì)于一個(gè)老的市場(chǎng)，是一個(gè)零和的游戲，你增我就少，你死我才活，競(jìng)爭(zhēng)給人感覺(jué)殘酷，傷感；可是新的市場(chǎng)沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)者，在那兒你會(huì)感到很寬松，很自在，如果你能創(chuàng)造新產(chǎn)品，就能創(chuàng)造一個(gè)寬松的市場(chǎng)。所以，我們創(chuàng)造了許許多多中國(guó)、甚至世界沒(méi)有的新機(jī)器：我們花了三年的時(shí)間造出了當(dāng)時(shí)中國(guó)沒(méi)有的這樣一個(gè)小不點(diǎn)，叫做100毫升四沖程發(fā)動(dòng)機(jī)，1995年一年，就賣了8萬(wàn)臺(tái)，每臺(tái)賺200塊錢，一年就賺了1600萬(wàn)；1995年我們又創(chuàng)造出了電啟動(dòng)的發(fā)動(dòng)機(jī)，在力帆之前，中國(guó)造的摩托車的發(fā)動(dòng)機(jī)全都是腳啟動(dòng)的，由于我們創(chuàng)造了電啟動(dòng)產(chǎn)品的神奇性，1995年四個(gè)月的時(shí)間，就賣了6萬(wàn)臺(tái)，每臺(tái)賺250塊錢，6萬(wàn)臺(tái)賺了1500萬(wàn)，1995年我們兩個(gè)產(chǎn)品賺了3100萬(wàn)。同學(xué)們，1995年的時(shí)候，力帆還是一個(gè)500人的小企業(yè)，兩個(gè)新產(chǎn)品，資金利潤(rùn)率一年600%多，這就是創(chuàng)造新產(chǎn)品的神奇。1999年，我們創(chuàng)造了一種中國(guó)甚至世界沒(méi)有的100毫升立式摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)。一年賣了50萬(wàn)臺(tái)，每一臺(tái)賺200塊錢，就賺了整整一個(gè)億。我們還創(chuàng)造出來(lái)了技術(shù)含量很高的兩百毫升雙缸微型的水冷發(fā)動(dòng)機(jī)。由于它技術(shù)含量高，這個(gè)摩托車現(xiàn)在在歐盟地區(qū)十分暢銷，每一臺(tái)大概可以獲得兩百歐元的純利潤(rùn)。但是當(dāng)前的中國(guó)摩托車是什么樣的情況呢？在國(guó)內(nèi)賣，每一輛的利潤(rùn)只是二十元到三十元人民幣。我們?cè)斐鰜?lái)了中國(guó)最大的600毫升的四缸的摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)，我們也自主開(kāi)發(fā)了力帆的轎車，力帆520。由于它是自主創(chuàng)新，自主品牌，所以發(fā)改委破格的在去年底給了我們轎車的牌照。由于我們不懈的努力，到上個(gè)月底，力帆已經(jīng)擁有了國(guó)內(nèi)外授權(quán)專利3210項(xiàng)，重慶市的第一名，摩托車和汽車行業(yè)的第一名，我們國(guó)家級(jí)的技術(shù)中心，在全國(guó)排29名。
     下面講一講品牌的創(chuàng)新。同學(xué)們，當(dāng)前的中國(guó)是什么樣的產(chǎn)品都是供大于求，所以我說(shuō)：“萬(wàn)般產(chǎn)品無(wú)俏貨，中國(guó)摩托用秤稱?！笔膲K錢一斤，二十八塊一公斤，跟賣鐵差不多了。所以，我們就提出了一個(gè)理念：叫做“力帆不創(chuàng)名牌，摩托一堆廢鐵?！比绻f(shuō)要賺大錢，要有好的效益，就要?jiǎng)?chuàng)造品牌。我們用怎樣的手段來(lái)創(chuàng)造名牌，提高我們的知名度呢？我在2000年想到了一個(gè)主意，花了5800萬(wàn)，買下了寰島足球俱樂(lè)部。同學(xué)們，根據(jù)我的研究，球迷和非球迷，是兩個(gè)完全不同的人種！你看，這些天來(lái)，球迷們?yōu)榍颍ㄊ澜绫┋偪?，為球失眠，中?guó)的球迷據(jù)說(shuō)有三億多。力帆沒(méi)有買足球俱樂(lè)部之前，全中國(guó)知道力帆的我想不會(huì)超過(guò)兩千萬(wàn)人，但是我們一夜之間就讓三億多的球迷知道了我們。我把這個(gè)知名度提升的現(xiàn)象總結(jié)為：“八年寒窗無(wú)人問(wèn)，力帆一球天下聞?！?當(dāng)時(shí)我們的摩托車出口越南，為了更好的提高我們的知名度，我就把越南的頭號(hào)球星黎玄德，越南人親切地稱他為“阿德”，引到了我們力帆俱樂(lè)部。就像中國(guó)的所有媒體都報(bào)道了姚明和美國(guó)的火箭隊(duì)，好像火箭隊(duì)是中國(guó)的球隊(duì)一樣。在當(dāng)年的越南，他們一天到晚都報(bào)道他們的“阿德”和力帆隊(duì)，所以，力帆在越南的知名度得到了很大的提升。我們?cè)诎⒌碌纳砩喜贿^(guò)花了50萬(wàn)元左右，可是在越南獲得了五千萬(wàn)甚至更多的廣告效益。當(dāng)然，提高了知名度，還要有美譽(yù)度。所以到今天為止，力帆捐贈(zèng)了大概六十來(lái)所力帆光彩小學(xué)。我們做了很多光彩的投資，做了慈善的捐贈(zèng)。讓我們的品牌有了更好的美譽(yù)度。
     下面我簡(jiǎn)單講講力帆的營(yíng)銷創(chuàng)新。據(jù)說(shuō)，毛澤東對(duì)他的同事們講：你們說(shuō)什么叫政治？大家眾說(shuō)紛紜。毛澤東說(shuō)：不要說(shuō)得這么復(fù)雜，政治就是兩句話：把自己的朋友搞得多多的，把敵人搞得少少的。毛澤東還說(shuō)，軍事也沒(méi)有那么復(fù)雜，軍事就是兩句話：打得贏就打，打不贏就跑。朋友們，對(duì)毛澤東的論述有很多誤區(qū)，大家都認(rèn)為毛澤東是以少勝多，以弱勝?gòu)?qiáng)的典范，其實(shí)毛澤東在戰(zhàn)略上是可以以弱勝?gòu)?qiáng)的，但在戰(zhàn)術(shù)上，從來(lái)都是以多勝少。比方說(shuō)，當(dāng)他在農(nóng)村包圍城市的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)某個(gè)地方有十個(gè)白軍，他一定要調(diào)集三十甚至四十個(gè)人一鼓作氣把它拿下；淮海戰(zhàn)役的時(shí)候，我們的解放軍只有六十萬(wàn)，國(guó)民黨的軍隊(duì)是八十萬(wàn)，六十萬(wàn)絕對(duì)不會(huì)和八十萬(wàn)的軍隊(duì)正面沖突。比方說(shuō)，他在碾莊發(fā)現(xiàn)了黃百韜有十萬(wàn)人，馬上就會(huì)調(diào)集三十萬(wàn)、四十萬(wàn)的人，一鼓作氣吃掉他?；蛘呤怯糜螕?、運(yùn)動(dòng)的方式集中優(yōu)勢(shì)兵力。實(shí)際上總結(jié)起來(lái)就是“打得贏就打，打不贏就跑?！绷Ψ哪ν熊囋诋?dāng)時(shí)是多么弱小啊，我們只有二十萬(wàn)元資金，當(dāng)時(shí)中國(guó)的摩托車?yán)洗蠹瘟暧卸畠|資金，是我們的一萬(wàn)倍。我們和他們正面沖撞，無(wú)異于雞蛋碰石頭，我們就放棄一級(jí)市場(chǎng)，把網(wǎng)絡(luò)沉到二三級(jí)市場(chǎng)，今天的汽車也是這樣，我們不進(jìn)北京城，不到上海，不到廣州，就在縣城、地級(jí)市發(fā)展，把我們壯大了之后，我相信，通過(guò)我們“讓開(kāi)大道，占領(lǐng)兩廂”，尋找我們賴以生存的青紗帳，甘蔗林，然后通過(guò)游擊戰(zhàn)、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)，最后打陣地戰(zhàn)，總有一天，北京也再會(huì)出現(xiàn)一個(gè)“傅作義”先生，像當(dāng)年迎接解放軍進(jìn)城一樣，把力帆轎車接到北京城來(lái)。
     下面講一下力帆營(yíng)銷上的創(chuàng)新。為了提高知名度，我們還在2001年12月31號(hào)組織了力帆摩托車在越南首都河內(nèi)飛越紅河，我們給了越南中央電視臺(tái)三十萬(wàn)美金作為廣告費(fèi)，它就把越南頂級(jí)的歌星、影星請(qǐng)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)表演，吸引了十萬(wàn)觀眾，最后才是力帆摩托車閃亮登場(chǎng)，飛越紅河。由于“阿德”的引進(jìn)，由于摩托車的飛躍紅河，力帆在越南的知名度到了家喻戶曉的程度，每年直到去年都能賺幾千萬(wàn)人民幣，最多的時(shí)候甚至賺過(guò)一個(gè)多億。為了打開(kāi)南亞的市場(chǎng)，我們?cè)谀岵礌柤拥聺M都組織了力帆摩托車從喜馬拉雅山的南麓爬越喜馬拉雅山。在高寒缺氧積雪的情況下，力帆摩托車爬到了六千多米的高度，在南亞聲名大振，當(dāng)年的出口增加了五倍。
     下面我講一講力帆在公共關(guān)系上的創(chuàng)新。企業(yè)，尤其是民營(yíng)企業(yè)，和政府有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。有很多人講，企業(yè)應(yīng)該不找政府找市場(chǎng)，這個(gè)觀念不對(duì)。因?yàn)槲覀冎袊?guó)是家文化，西方是個(gè)體文化、個(gè)人文化。為什么是家文化呢？我們中國(guó)人把國(guó)家叫做國(guó)“家”，而不叫做國(guó)體或其他的，為什么后面加一個(gè)“家”字，那是因?yàn)橹袊?guó)人認(rèn)為，國(guó)家是若干個(gè)家庭組成的大家庭。所以，我們把中國(guó)的能干的人都稱為什么家，比如說(shuō)思想家，科學(xué)家，文學(xué)家，我們沒(méi)有叫他們思想者，科學(xué)者，文學(xué)者，中國(guó)人把事情做好了，就叫做“做到家”了?？梢?jiàn)，“家”在中國(guó)文化里面，是一個(gè)無(wú)處不在的褒義詞。所以，中國(guó)的企業(yè)和政府的關(guān)系中，我們希望官員是我們很好的父母官，我們期望他們愛(ài)民如子，一個(gè)民營(yíng)企業(yè)無(wú)論做得多么大，我們總結(jié)了兩句話，“對(duì)政府要見(jiàn)官小一級(jí)，對(duì)銀行要見(jiàn)行窮一等”，因?yàn)槲覀円豢空裤y行。
     下面講怎么融洽和同行的關(guān)系，那就是和氣生財(cái)。力帆從來(lái)不帶頭殺價(jià)，我們盡可能的通過(guò)新產(chǎn)品新市場(chǎng)，甩開(kāi)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以我們?cè)谖覀兊耐挟?dāng)中，還可以贏得相當(dāng)多人的尊重。誰(shuí)說(shuō)同行是冤家，不是冤家不碰頭，非要?dú)⒌悯r血流？
     下面講講力帆的用人創(chuàng)新。民營(yíng)企業(yè)差不多都從家族企業(yè)開(kāi)始，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，慢慢又積累了很多“開(kāi)國(guó)元?jiǎng)住?，企業(yè)做大了之后，這幫親人、包括家族成員和“開(kāi)國(guó)元?jiǎng)住?，用與不用，是一個(gè)困擾民營(yíng)企業(yè)的問(wèn)題。我的觀點(diǎn)是，賢親并舉，用親人是為了穩(wěn)定，用賢人是為了發(fā)展。根據(jù)我個(gè)人的研究，用人之道，有上中下三策：任人唯親是下策，任人唯賢是中策，賢親并舉是上策。至于用人唯親是下策，無(wú)需爭(zhēng)辯。有人問(wèn)我，老尹，為什么用人唯賢還是中策呢？朋友們，凡是賢人，難免有幾分高傲，一群賢人在一起，要把他們打造成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要付出很長(zhǎng)的磨合時(shí)間，要付出很大的磨合成本。四川有句土話，叫做“荷葉包釘子，個(gè)個(gè)想出頭”。所以要把他們打造一個(gè)團(tuán)隊(duì)，相對(duì)比較困難。用人之道的上策，是賢親并舉。因?yàn)橛H人和你有多年的理解，諒解和默契。有時(shí)候，一句話，一個(gè)字，甚至一個(gè)眼神，他都能夠理解，這就是為什么克林頓上臺(tái)要用克林頓的班子，布什上臺(tái)要用布什的班子，經(jīng)過(guò)我的思考，古今中外，凡是能夠成就大事的團(tuán)隊(duì)，無(wú)一不是賢親并舉的。當(dāng)我年輕的時(shí)候，我也曾經(jīng)是一個(gè)“憤青”，我老是責(zé)備為什么一朝天子一朝臣，到了今年年近六十九的日子，我才明白了，一朝天子一朝臣是正確的用人之道。我們也要重用賢者，我看中了一個(gè)人，死心塌地要把他留下來(lái)，那就要八分人才，九分使用，十分待遇。
     下面跟大家匯報(bào)，力帆集團(tuán)如何善待員工。力帆集團(tuán)實(shí)行了鐵飯碗的政策，那就是決不因?yàn)榻?jīng)營(yíng)好壞而裁員，我們?nèi)珕T參保。為什么？中國(guó)人心中的最痛，就是失業(yè)，鐵飯碗，在中國(guó)人心目中是一個(gè)美好的東西，遺憾的是，許多當(dāng)權(quán)的官員，很多發(fā)了財(cái)?shù)睦习澹€板著臉對(duì)那些弱勢(shì)群體講，我們要打破鐵飯碗，讓我們的員工感到，企業(yè)不可親，社會(huì)不可愛(ài)。我們中國(guó)人多年沒(méi)有社會(huì)保障。所以俗話講，興，百姓苦，亡，百姓苦。老百姓對(duì)國(guó)家，對(duì)社會(huì)沒(méi)有寄予什么期望。中國(guó)人的生存之道是養(yǎng)兒防老，積谷防饑。所以力帆要把自己的企業(yè)變成員工們防老所養(yǎng)下的兒子，變成員工們?yōu)榱损嚮臅r(shí)候存下的谷糧。當(dāng)我們境遇好的時(shí)候，我們開(kāi)倉(cāng)存糧；當(dāng)我們境遇差的時(shí)候，我們就開(kāi)倉(cāng)放糧。所以我把一個(gè)企業(yè)總結(jié)為“老板厚道，員工地道，和諧企業(yè)，生財(cái)有道”。其實(shí)一個(gè)老板，不必要太大的能耐。如果同學(xué)們今后當(dāng)了老板，我請(qǐng)大家記住，你最要緊的是要厚道，然后你的員工就地道了。
     力帆還實(shí)行了“科舉制”。民營(yíng)企業(yè)選拔人才難，甚至有些時(shí)候比國(guó)有企業(yè)還難。去年是中國(guó)廢除科舉制度一百周年，我看到了很多紀(jì)念的文章。我在思考，科舉制在中國(guó)歷史上還是有它的進(jìn)步作用。比如說(shuō)王安石、狄仁杰這樣的宰相，不都是出于科舉制嗎？像唐宋八大家，不都是科舉制考出來(lái)的嗎？科舉制可以不拘一格的選拔人才，還有助于穩(wěn)定社會(huì)。讀書人如果不允許他升遷，他可能會(huì)造反。如果覺(jué)得升遷有望，他就會(huì)埋頭讀書，今年考不上，他不怪人家，只怪自己學(xué)不好，于是又回到家去頭懸梁錐刺股。因此中國(guó)古人講，人生的四大樂(lè)事：久旱逢甘霖，他鄉(xiāng)遇故知，洞房花燭夜，金榜題名時(shí)。金榜題名，是人生四大樂(lè)事之首啊。所以，力帆搞了科舉制。我們的辦法是，在上一年曾經(jīng)獲得過(guò)力帆分公司的表彰以上的人員有考試的資格，經(jīng)過(guò)報(bào)名，評(píng)審，最后有七百八十余名員工獲得了考試資格。其中我們?cè)谠侥系墓S也有幾十位。為了體現(xiàn)考試的公平，我們也把考卷密封起來(lái)，專人送到了河內(nèi)。同一時(shí)候，國(guó)內(nèi)國(guó)外，同時(shí)開(kāi)考。我們請(qǐng)專家們閱卷，初選了二十名分?jǐn)?shù)最高的學(xué)生，然后二十名學(xué)生就由老板和老總來(lái)進(jìn)行口試?？婆e制最大的缺點(diǎn)就是考試內(nèi)容不實(shí)用，所以我們讓我們筆試和口試的題盡量和企業(yè)的研發(fā)和管理相結(jié)合。經(jīng)過(guò)我們的考試，選出了八位進(jìn)士，一名探花，一名榜眼，一名狀元。我們的進(jìn)士月薪加一千，探花加兩千，榜眼加三千，狀元加五千，我們這次考上的狀元，原來(lái)工資只有一千八百塊錢，這次平步青云，一下就變成了六千八百塊錢。每一個(gè)人至少提升一級(jí)，而且還要披紅掛彩，打馬游街。有人跟我說(shuō)，董事長(zhǎng)，我們要去租馬嗎？我說(shuō)不要。我們力帆不是有轎車嗎？也有開(kāi)天窗的。就讓我們前三甲從天窗里面站出來(lái)，披紅，然后力帆軍樂(lè)團(tuán)為他們開(kāi)道，幾千員工夾道歡迎。為什么我們要這樣做？我們要讓力帆的一萬(wàn)員工明白，力帆要不拘一格的選拔人才。無(wú)論你的學(xué)歷多么低，現(xiàn)在的位置多么低，只要你考上了，你也可以平步青云。這樣讓我們的員工熱愛(ài)企業(yè)，關(guān)注企業(yè)。自從科舉制度開(kāi)始之后，在企業(yè)之后出現(xiàn)了很好的學(xué)習(xí)氣氛。
關(guān)于企業(yè)創(chuàng)新的思考
     前面談實(shí)的，下面我就談虛的了，力帆關(guān)于創(chuàng)新的一些思考。姚老師講了，北大人可能什么都不會(huì)，但是人人都會(huì)思考。我不知道我的這個(gè)思考能不能入這個(gè)殿堂。第一，我認(rèn)為創(chuàng)新不是創(chuàng)高。許多人有一個(gè)誤解，一提到創(chuàng)新，就是什么IT技術(shù)，不是這么回事。只要新，不一定要高。舉個(gè)例子，集裝箱。集裝箱是什么呢？就是把運(yùn)輸?shù)墓ぞ呓o一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的尺寸，然后把這個(gè)尺寸和汽車，火車，輪船，倉(cāng)庫(kù)，碼頭聯(lián)系起來(lái)。沒(méi)有什么高技術(shù)?？墒羌b箱的發(fā)明，創(chuàng)造了一個(gè)了不起的生產(chǎn)力，讓我們今日今時(shí)的運(yùn)輸時(shí)間大大縮短，物流成本大大降低。所以，創(chuàng)新并非高不可攀。創(chuàng)新并不神秘。
     第二，創(chuàng)新不是要?jiǎng)?chuàng)前無(wú)古人之新。創(chuàng)新不是自力更生，創(chuàng)新不是從頭開(kāi)始。我說(shuō)，吟得舊文章，便是新舉子。力帆摩托車飛越紅河幾年之前，柯受良也曾駕著汽車飛躍黃河的壺口。于是我們引進(jìn)，吸收，再創(chuàng)新。你不能不承認(rèn)力帆也是一種創(chuàng)新。所以不要把創(chuàng)新看得那么神秘。
     另外，我們不要輕視程序或者形式的創(chuàng)新。力帆曾經(jīng)提出過(guò)摩托車時(shí)裝化的口號(hào)。從前摩托車在人們心目中，就是省油、耐用。當(dāng)代的人，難道僅僅是看重省油、耐用嗎？就像我們穿衣服。我們?yōu)槭裁创┮路?？?jī)蓚€(gè)目的，第一御寒，第二遮羞。你看今天會(huì)場(chǎng)上的朋友們，如果僅僅是為了御寒或者遮羞，我們大概花僅僅百分之五的錢就夠了，另外百分之九十五拿來(lái)做什么？是為了精神的消費(fèi)。所以，摩托車的時(shí)裝化也是一個(gè)摩托車駕駛者精神消費(fèi)的需要。摩托車的邊蓋是起一個(gè)不漏油、密封的作用的，我們把一個(gè)摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)的邊蓋重新設(shè)計(jì)，打扮得很漂亮，成本增加了十五塊錢，銷售增加了五十塊錢，每一臺(tái)多了三十五元的毛利，多乎哉，不多也。但是同學(xué)們，這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)每年銷售以十萬(wàn)計(jì)，那就多乎哉，多多也了。所以，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中如果不懂得形式，不懂得包裝，那是非常遺憾的事情。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我們批判形式主義過(guò)了頭。下面我們?cè)僬f(shuō)化妝品?；瘖y品的成本的構(gòu)成，專家們告訴我們，一、四、五。百分之十的原材料，百分之四十的包裝，然后百分之五十的廣告宣傳。如果你在商店買一瓶化妝品三十多塊錢的話，成本大概二十塊錢，原材料區(qū)區(qū)兩塊錢。你可不可以跟售貨員講，我拿三塊錢，不要你的包裝，我自己拿個(gè)瓶子來(lái)掏走行嗎？這就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。再例如四色定理，可能同學(xué)們知道，四色定理是數(shù)學(xué)史上幾百年解不開(kāi)的難題。它的表述是，任何一個(gè)地圖上，無(wú)論有多少個(gè)單元，只要用四種顏色來(lái)涂抹，保證兩個(gè)相鄰單元之間，不會(huì)有同樣的顏色。這樣一個(gè)命題，被數(shù)學(xué)家證明了幾百年證不出來(lái)。最后被美國(guó)一個(gè)計(jì)算機(jī)的專家，設(shè)計(jì)了一套計(jì)算機(jī)的程序，從前它的內(nèi)容只是有一種預(yù)期，但是通過(guò)這種程序的運(yùn)轉(zhuǎn)，終于揭開(kāi)了幾百年沒(méi)有解開(kāi)的問(wèn)題。這就是程序形式創(chuàng)新的需要。
     下面我說(shuō)，更要重視模式的創(chuàng)新。福特發(fā)明了流水生產(chǎn)線。這是一種技術(shù)創(chuàng)新嗎？不是！一點(diǎn)新技術(shù)都沒(méi)有。只不過(guò)是原來(lái)一個(gè)人裝到底變成了幾十個(gè)人幾百個(gè)人來(lái)分裝，把每一個(gè)工序的技術(shù)難度大大的降低，極大的提高了生產(chǎn)力。這是一種生產(chǎn)模式的創(chuàng)新。又比如擔(dān)保公司，擔(dān)保公司不是當(dāng)鋪，不是銀行，但是它可以保證資金的融通。這是一種金融模式的創(chuàng)新。2005年，全國(guó)最紅的應(yīng)該是超級(jí)女生了。據(jù)說(shuō)，決賽那一天，湖南衛(wèi)視撈了七千萬(wàn)廣告收入。超級(jí)女生選拔出來(lái)的選手，我看，也沒(méi)有什么閉月羞花之貌吧，她們唱的歌，好像也不是余音繞梁，三日不絕吧。為什么那么火爆？它是利用了當(dāng)代的人們渴望自主參與的一個(gè)思潮。以往評(píng)什么金雞獎(jiǎng)，老是評(píng)委說(shuō)了算，大家不服氣，為什么他說(shuō)了算？對(duì)不起，這一次我來(lái)評(píng)。這就是為什么超級(jí)女生那么火。超級(jí)女生也是把美國(guó)的一個(gè)電視欄目“美國(guó)偶像”拷貝過(guò)來(lái)，也就是我前面講的，它是一種引進(jìn)，消化，再創(chuàng)新。比較一下，技術(shù)創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)，技術(shù)如此的高深，可是不賺錢。我們發(fā)郵件不要錢，上網(wǎng)不要錢，門戶網(wǎng)站差點(diǎn)垮了。后來(lái)有人發(fā)明了一個(gè)商業(yè)模式：短信。雖然每一條只收一毛錢，一下子讓那些門戶網(wǎng)站和移動(dòng)聯(lián)通大賺其錢。今年春節(jié)這天，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)發(fā)了四百五十億條短信。這一天讓短信運(yùn)營(yíng)商撈了四十五億元。這說(shuō)明模式的創(chuàng)新何等的重要。
     同學(xué)們，我們要特別的重視制度的創(chuàng)新。我認(rèn)為中國(guó)一個(gè)了不起的制度創(chuàng)新就是家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制。1959-61年災(zāi)荒年的時(shí)候，老尹已經(jīng)二十多歲，有一天我去用早餐，把早餐券給了炊事員，炊事員給了我多少？三十二顆胡豆，又叫蠶豆。老尹身高一米八四，區(qū)區(qū)三十多顆胡豆，怎么能夠填飽我的肚子？從那以后，一直到改革開(kāi)放的前夕，中國(guó)人為吃不飽發(fā)愁。我們搞了很多組織形式，比如說(shuō)什么互助初級(jí)社，高級(jí)社，人民公社，還是吃不飽。在科學(xué)基礎(chǔ)上，我們總結(jié)了八字憲法：“水、肥、土、種、密、保、工、管”，還是吃不飽。當(dāng)時(shí)作為一個(gè)中國(guó)人，我感到非常羞愧。我們有幾千年的文化傳統(tǒng)，我們中國(guó)人如此的勤勞，可是居然解決不了一個(gè)吃不飽的問(wèn)題。后來(lái)就是依靠家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制，一下子讓中國(guó)人解決了吃不飽的十年之患。同學(xué)們，這就是制度創(chuàng)新的魅力。
     同學(xué)們，下面我向大家推薦從賣硬件到賣服務(wù)的模式。我認(rèn)為，落后的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是賣硬件，送服務(wù)；發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是賣服務(wù)，送硬件。因?yàn)橛布膬r(jià)格總是江河日下。想當(dāng)初的手機(jī)，賣三十萬(wàn)元一臺(tái)，還不能發(fā)短信，現(xiàn)在不過(guò)三四千元，說(shuō)不定哪一天就區(qū)區(qū)三四十元。所以，守著賣硬件，難以生存，而賣服務(wù)是滿足人們心理的愛(ài)好，沒(méi)有什么標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)的收費(fèi)總是節(jié)節(jié)高升。據(jù)說(shuō)，IBM公司當(dāng)年賣硬件送服務(wù)，曾經(jīng)一年虧了幾十億美元。后來(lái)，它改為賣服務(wù)送硬件，硬件不要錢，2004年賺了一百三十億美金。我在想，咱們搞摩托車現(xiàn)在不也是賣硬件嗎？你看農(nóng)民買一輛摩托車三千塊四千塊，我們可不可以跟他們講，你別掏這么多錢，你跟我們簽個(gè)協(xié)議，每個(gè)人我收你們兩百元的服務(wù)費(fèi)，你自己加油，你喜歡坐女士車就坐女士車，隔兩天回來(lái)?yè)Q男式車，我都給你換。你說(shuō)我便宜一點(diǎn)行不行？可以。已經(jīng)開(kāi)了兩年以上的舊摩托，還可以再便宜一點(diǎn)。你說(shuō)我全部要坐新的摩托行不行？可以。價(jià)格升一點(diǎn)。我相信，這種賣服務(wù)送硬件的方式能夠讓我們傳統(tǒng)的制造業(yè)起死回生。
     凡是創(chuàng)新，誰(shuí)也不能擔(dān)保成功。所以我們力帆要提出獎(jiǎng)勵(lì)成功，寬容失敗。我們主張，異想天開(kāi)才能茅塞頓開(kāi)，膽大妄為才能大有作為。當(dāng)然這個(gè)膽大妄為都是在法律允許的范疇內(nèi)。同學(xué)們，我認(rèn)為中國(guó)古往今來(lái)最膽大妄為的是誰(shuí)？毛澤東。你看他怎么說(shuō)：秦皇漢武，略輸文采，唐宗宋祖，稍遜風(fēng)騷。一代天驕成吉思汗，只識(shí)彎弓射大雕。翻譯成今天的話：成吉思汗有什么了不起，不過(guò)只會(huì)射天上的雀雀。我今天不想在這里評(píng)價(jià)毛澤東的功過(guò)，但是毛澤東的思維方式，行為方式真的是值得我們的莘莘學(xué)子好好思考。
     最后我們把力帆關(guān)于創(chuàng)新的理念集中在這里，奇文共欣賞，疑義相與析。“獲利路有三，壟斷我無(wú)權(quán)，投機(jī)我沒(méi)膽，創(chuàng)新求發(fā)展?！蔽覀冞€說(shuō)過(guò)，“力帆三件寶，創(chuàng)新出口信譽(yù)好。”同學(xué)們，你們要提一個(gè)口號(hào)給工人的時(shí)候，要通俗要上口。我記得我在上小學(xué)的時(shí)候，念地理課本：吉林三件寶，貂皮人參烏拉草，到今天我都沒(méi)有看過(guò)什么是烏拉草，但我記得那么清楚。所以我說(shuō)：力帆三件寶，創(chuàng)新出口信譽(yù)好。我們今天開(kāi)始造轎車，中國(guó)的汽車，百分之八十的技術(shù)依靠外國(guó)，百分之八十以上的品牌也是依靠外國(guó)。所以力帆造轎車提出“為國(guó)家爭(zhēng)點(diǎn)技術(shù)，為民族爭(zhēng)點(diǎn)品牌。”力帆人說(shuō)：“到處是本田，遍地桑塔納。問(wèn)問(wèn)力帆人，要我們干啥？”八年前，當(dāng)我們感到民族工業(yè)受到嚴(yán)重?cái)D壓的時(shí)候，我們就在墻上寫上：“民族工業(yè)到了最危險(xiǎn)的時(shí)候，力帆人被迫發(fā)出最后的吼聲：創(chuàng)新，創(chuàng)新，創(chuàng)新！”
     謝謝！

2006年6月17日