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2月27日，2006年杭州力帆營銷工作會(huì)在集團(tuán)大廈七樓隆重舉行。力帆集團(tuán)執(zhí)行董事宋小峰、集團(tuán)總裁楊永康、力帆銷售公司副總經(jīng)理劉平等與來自力帆杭州片區(qū)的數(shù)十名銷售商歡聚一堂，共謀力帆偉業(yè)。
力帆集團(tuán)執(zhí)行董事宋小峰首先致歡迎詞，他對杭州經(jīng)銷商“回家”表示歡迎，并希望大家?；丶铱纯?，多親身感受力帆的變化。集團(tuán)總裁楊永康發(fā)表重要講話，他對力帆經(jīng)銷商們在過去的一年里，克服困難，取得不俗銷售成績表示祝賀。楊總裁表示力帆一直將客戶視為我們的飯碗，力帆十多年發(fā)展所取得的成績離不開經(jīng)銷商所做出的貢獻(xiàn)，特別是2005年，力帆汽車的準(zhǔn)入奠定了百年力帆基業(yè)，通過主動(dòng)規(guī)范經(jīng)營打開了百年力帆大門。楊總裁深入淺出的分析了浙江市場，他認(rèn)為浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，是一個(gè)摩托車銷售的大市場，特別是在中高檔車方面，浙江市場可稱為力帆新產(chǎn)品開發(fā)的“晴雨表”，楊總裁承諾力帆在進(jìn)軍汽車產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，絕不放棄摩托車事業(yè)，相反，力帆將繼續(xù)加大力度、全力支持力帆摩托車經(jīng)銷商們繼續(xù)做大、做強(qiáng)。
力帆集團(tuán)銷售公司副總經(jīng)理劉平在會(huì)上也對行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，他認(rèn)為“寒流、新政、退市、沖擊、產(chǎn)品、禁摩”是行業(yè)目前“關(guān)鍵字”，同時(shí)值得關(guān)注的是：行業(yè)已欣現(xiàn)“馬太效應(yīng)”，網(wǎng)絡(luò)排他性增強(qiáng)，產(chǎn)品營銷時(shí)代來臨，第三代新型經(jīng)銷商開始凸顯。劉總認(rèn)為現(xiàn)在整個(gè)摩托車行業(yè)已經(jīng)面臨著經(jīng)銷商生態(tài)危機(jī)，渠道危機(jī)，而力帆提出了自己的突圍之道：一是向下游滲透、橫向聯(lián)合、買斷經(jīng)營，深度控制；二是構(gòu)建合理的黃金搭配產(chǎn)品線、提升經(jīng)營管理水平，向管理要效益的創(chuàng)新軟性服務(wù)、開發(fā)二手車市場。劉總針對浙江市場，提出了06年力帆攻略：產(chǎn)品推廣、網(wǎng)絡(luò)打造雙線出擊，特別是在產(chǎn)品方面，力帆將把LF100-8F/110-8F作為主推產(chǎn)品，以占領(lǐng)彎梁車的高端市場及城市市場，前期市場反映非常好，集團(tuán)在央視廣告、行業(yè)媒體等進(jìn)行了大筆投入，力帆希望各代理商通過方陣工程、扶持重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)等打造亮點(diǎn)，樹立形象，增加零售商利潤，這對增強(qiáng)零售商信心能起到很大作用。
力帆杭州片區(qū)經(jīng)銷商代表虞東紅在發(fā)言中表示做力帆五年來，自己得到了喜悅、帶來了希望，很有成就感。盡管目前行業(yè)整體形勢不是很好，但因?yàn)橛辛Ψ骱蠖?，搏擊市場的信心更?qiáng)了、自己將繼續(xù)加大投入，做好力帆。杭州力帆洪福公司總經(jīng)理唐松也在會(huì)上作了《規(guī)范經(jīng)營、走向雙贏》的發(fā)言，他在分析了2006年浙江摩托車市場趨勢后，提出了新的營銷理念和獎(jiǎng)勵(lì)政策，這極大的鼓舞了與會(huì)經(jīng)銷商代表，他們表示將再接再厲，規(guī)范經(jīng)營，共謀力帆偉業(yè)。
