呂梁行●奪標(biāo)篇
9月下旬的一天，山西呂梁地區(qū)臨縣力帆摩托經(jīng)銷商李建忠忽然得到消息：呂梁政府將招標(biāo)采購(gòu)440輛摩托車獎(jiǎng)勵(lì)給下轄區(qū)縣符合計(jì)劃生育條件的家庭。這么大的數(shù)量，對(duì)于李老板來(lái)說(shuō)幾乎相當(dāng)于他在臨縣全年的銷量了。
李老板一陣激動(dòng)，這次活動(dòng)是呂梁地區(qū)乃至山西歷史上的第一次，他覺(jué)得這是一場(chǎng)難得的機(jī)會(huì)，但是決不可能輕易獲得。在呂梁、太原甚至整個(gè)山西，摩托車市場(chǎng)非常成熟，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，沒(méi)有哪個(gè)品牌敢自封為市場(chǎng)上的常勝將軍，面對(duì)這440輛的大單，更主要是其背后巨大的示范及廣宣意義，各品牌絕對(duì)會(huì)拼盡全力爭(zhēng)奪。李老板一番思量，決定放手一搏，開(kāi)始做三方面準(zhǔn)備：一是通知力帆摩托太原片區(qū)總代理鑫業(yè)興公司，二是積極準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)材料，三是調(diào)動(dòng)自己在當(dāng)?shù)匾磺锌梢允褂玫馁Y源。
果然，招標(biāo)采購(gòu)消息一出，國(guó)內(nèi)幾乎所有的摩托車品牌都參加到競(jìng)標(biāo)中來(lái)，豪爵、錢(qián)江、五羊本田、宗申……大家熟知的一二線品牌以及一些名不見(jiàn)經(jīng)傳的品牌通通擠上競(jìng)爭(zhēng)獨(dú)木橋，大家各顯神通各施其能，在競(jìng)相壓價(jià)的基礎(chǔ)上，有的承諾送頭盔、護(hù)手和護(hù)膝，有的品牌省級(jí)代理親自前來(lái)坐鎮(zhèn)指揮，更有直接向招標(biāo)單位示意，干脆直接虧30萬(wàn)也要拿下大單。甚至還有個(gè)別企業(yè)，為表奪標(biāo)決心，竟然在招標(biāo)最后階段，還未公布中標(biāo)品牌的情況下，就將摩托車和裝車人員運(yùn)到太原，可謂煞費(fèi)苦心，志在必得！
主辦方呂梁計(jì)生委對(duì)此次活動(dòng)也相當(dāng)謹(jǐn)慎細(xì)致，由于數(shù)量較大金額較多，又是全省第一次，對(duì)最終采用何種摩托品牌必須多方考察。據(jù)作為評(píng)審5人小組之一的離石市計(jì)生委副主任馬榮珍介紹，早在7月份，計(jì)生委提出組織該次活動(dòng)的意向時(shí)，他就已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注摩托車市場(chǎng)，親自到各地跑了兩個(gè)月搞調(diào)查，并在工商局、消協(xié)等單位多方了解各品牌摩托車的情況。中標(biāo)要求嚴(yán)格可見(jiàn)一斑。
在李老板會(huì)同太原鑫業(yè)興公司及力帆銷售公司相關(guān)人員綜合研究之后，定出了最終的奪標(biāo)方案：以歐2環(huán)保新車LF125-3（沖鋒者）為競(jìng)標(biāo)車型；不與其他品牌死拼價(jià)格；在合理優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，充分利用力帆摩托名牌、免檢等權(quán)威性榮譽(yù)；李建忠是當(dāng)?shù)囟嗄甑恼\(chéng)信經(jīng)營(yíng)戶，同政府有著良好的關(guān)系，要充分利用這一資源……有了底，李老板著手將力帆摩托各種榮譽(yù)證書(shū)復(fù)印件及文明經(jīng)營(yíng)戶證書(shū)等與投標(biāo)書(shū)一應(yīng)交到了主辦單位。
計(jì)生委馬主任說(shuō)，原來(lái)對(duì)于摩托車不怎么了解，經(jīng)過(guò)比較，發(fā)現(xiàn)李老板送上來(lái)的資料最為齊全詳盡。力帆摩托是中國(guó)名牌，更是行業(yè)內(nèi)唯一的發(fā)動(dòng)機(jī)免檢，競(jìng)標(biāo)車型是環(huán)保車，符合國(guó)家政策。經(jīng)過(guò)調(diào)查，力帆摩托在當(dāng)?shù)囟嗄隉o(wú)投訴，真是出乎所有人的意料?！八晕伊⒓淳蜎Q定要支持力帆摩托！”馬榮珍主任成為第一個(gè)支持力帆車的評(píng)委，也是力帆能順利中標(biāo)的關(guān)鍵人物之一，在此非常感謝他的大力支持。
情形對(duì)力帆相當(dāng)有利，然而10月7日開(kāi)標(biāo)大會(huì)出現(xiàn)了小插曲——離大會(huì)開(kāi)始不到半小時(shí)了，李老板突然發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷授權(quán)書(shū)竟沒(méi)有帶來(lái)，這就意味著將失去奪標(biāo)資格！他緊急向鑫業(yè)興公司打電話，正是周末休息，工作人員火速趕到公司，將授權(quán)書(shū)復(fù)印傳真，李老板最終交上授權(quán)書(shū)時(shí)離截止不到5分鐘，真是“生死時(shí)速”！
大會(huì)上，各品牌摩托車經(jīng)銷商相繼上臺(tái)陳述，進(jìn)行最后的較量。李老板為這一刻已經(jīng)整整一天一夜沒(méi)吃飯沒(méi)睡覺(jué)。陳述結(jié)束，開(kāi)標(biāo)結(jié)果顯示，原來(lái)初選的16個(gè)品牌淘汰為8家，復(fù)選8進(jìn)4，之后4進(jìn)2，只省下五羊本田和力帆兩個(gè)品牌，最終結(jié)果的公布相當(dāng)激動(dòng)人心，五個(gè)評(píng)委，力帆以四票的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)奪得大單。李老板抑制不住內(nèi)心的喜悅和激動(dòng)，他自己說(shuō)：“差點(diǎn)掉下眼淚！”
力帆勝利了，這是李老板和太原鑫業(yè)興公司的勝利，更是力帆摩托品牌競(jìng)爭(zhēng)力的勝利。作為首次活動(dòng)的奪標(biāo)者，后續(xù)的宣傳和示范作用將是深遠(yuǎn)的。
